iPhone X ยิ่งแพงยิ่งขายดี นักวิเคราะห์เชื่อ เพราะ Apple มีนวัตกรรมและฐานลูกค้าที่เหนียวแน่น

เราทุกคนทราบกันดีอยู่แล้วว่าสินค้าราคาแพงมักจะขายยาก และ iPhone X เองก็เป็นหนึ่งในสินค้าเหล่านั้นเพราะแค่ราคาเริ่มต้นก็สูงถึง 33,000++ บาทเข้าไปแล้ว หลายคนเชื่อว่าราคาที่ไม่ค่อยเป็นมิตรกับกระเป๋าสตางค์เช่นนี้จะเป็นตัวฉุดรั้งยอดขาย iPhone X ให้ต่ำกว่าที่ควรจะเป็นแน่ๆ แต่มันอาจไม่เป็นเช่นนั้น เมื่อ Morgan Stanley บริษัทให้บริการทางการเงินระดับโลกมองว่า ราคาที่แพงกว่าไม่ใช่อุปสรรคในการทำยอดขายแต่อย่างใด ในทางกลับกันมันอาจทำให้ iPhone X ยิ่งขายดีขึ้นไปอีกด้วยซ้ำ

Katy Huberty นักวิเคราะห์ทางการเงินจาก Morgan Stanley กล่าวว่า เป้าหมายหลักของ Apple คือการขายสินค้าคุณภาพสูงและนวัตกรรมใหม่ๆ ในราคาระดับพรีเมียม ความต้องการสินค้าที่มีต่อ iPhone แต่ละรุ่นจะมีพื้นฐานมาจากราคาเฉลี่ยของ iPhone รุ่นนั้นๆ กล่าวคือ ยิ่งราคาสูงเท่าไหร่ ความต้องการก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย ในทางกลับกัน หากราคาต่ำลง ความต้องการก็จะหดตัวลงเช่นกัน Apple ตระหนักถึงเรื่องนี้มาได้สักพักหนึ่งแล้ว ด้วยเหตุนี้ Apple จึงดูเหมือนจะไม่ค่อยกังวลกับการตั้งราคา iPhone X เอาไว้สูงๆ เท่าไหร่นัก

อีกปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ Apple ก้าวพ้นจากกฎ "ราคาสวนทางกับยอดขาย" มาได้ คือฐานลูกค้าที่แข็งแรง จากผลสำรวจของ Morgan Stanley เมื่อเดือนเมษายนที่ผ่านมา พบว่า 92% ของผู้ใช้ iPhone ที่วางแผนจะอัปเกรดเป็นรุ่นใหม่ในปีหน้า กล่าวว่าจะซื้อ iPhone รุ่นใหม่ แสดงให้เห็นถึงฐานลูกค้าที่ยังคงเหนียวแน่นต่อแบรนด์ได้เป็นอย่างดี ส่งผลให้ Morgan Stanley ประเมินว่า ราคาหุ้นของ Apple ในช่วง 12-18 เดือนจะพุ่งสูงขึ้นไปอยู่ที่ $194 จากเดิมที่คาดไว้เพียง $182 (ล่าสุดวันที่ 19 กันยายนหุ้น AAPL ปิดที่ $158.73)

---------------------------------------
ที่มา : CNBC
แปลและเรียบเรียง : techmoblog.com

Update : 20/09/2017

Apple iPhone X